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苏泊尔厨卫大电:聚焦专卖店多品类协同发展

杏耀-杏耀娱乐-杏耀代理_杏耀登录地址 时间:2019年12月16日 08:50

  从数据上看,2018年下半年起,厨卫大电市场出现了一些下滑,行业也似乎弥漫了一些悲观的气氛。但是仔细分析之后发现,其实市场蕴藏着新的趋势。

  首先,这个下滑更多的体现在受政策影响较为明显的一二级市场,三四级城市的厨卫大电还存在较大的上升空间。其次,该数据的采集大多来自线下KA卖场,其他很多隐形的渠道甚至红星美凯龙和居然之家这样的连锁建材广场,数据公司都监测不到。因此,这个市场下滑的幅度到底是多少,一二级市场的KA卖场代表不了市场的全部。

  纵观行业蓬勃发展的二十年,从1998年~2008年,是中国厨卫大电从无到有的第一个十年;2008年到2018年,是中国厨卫大电行业从有到优、产品升级的第二个十年。2019年以后未来的十年,将是中国厨卫大电走向多品类协同发展的十年。杏耀代理

  因为消费需求的变化,厨卫大电产品也将从传统的烟灶消三件套,扩充到烟灶消+蒸烤箱+净水机+热水器等多品类协同发展,品牌和商家为消费者提供的将不再是一个单一性产品,而是厨房需要的所有电器产品的整体解决方案。

  看到这个大趋势,2019年,苏泊尔厨卫大电全面推动烟灶与净水两个项目的融合,强化业务团队的整合以及对经销商经营能力的提升。其中,将烟灶和净水作为主推,消蒸烤作为配套,2020年还将正式进入热水器行业,这将给苏泊尔厨卫大电的发展注入更多的活力和机会。

  苏泊尔作为家电行业的知名品牌,每进入一个行业,都获得了很好的增长,也赢得了很好的口碑。这主要源于苏泊尔对每个新品类的战略思考和定位。只有战略上的重视,才会有战略上的投入。

  一直以来,苏泊尔都是以产品创新取胜。为了更好的适应中国家庭的烹饪习惯,苏泊尔发明了“双翼瞬吸”油烟机,真正做到让厨房不留油烟。“极限火”燃气灶,最大火力可以达到5200W,最小火力可以稳定在180W,从而实现极大火炒菜快,极小火免看管。2018年推出的“全原装进口芯”净水机,凭借“4L/min大流量、全面屏智能水龙头、UV杀菌鲜活水箱”等众多差异化的核心技术,上市后便荣获“黑科技智能创新产品”大奖,并得到市场和消费者的一致好评。

  近几年,苏泊尔厨卫大电持续保持高速增长,知名度和影响力在不断的提升。但也存在线上线下发展不均衡、线下基础不扎实等问题。但线下渠道才是品牌生存的基础,因此,近几年里,苏泊尔厨卫大电也在不断加强对线下市场的投入,夯实市场基础。从规模上来看,苏泊尔厨卫大电已完全具备实力去支持线下渠道的发展。从股份公司的大战略看,夯实线下渠道也是苏泊尔厨卫大电成长的必然选择。

  在渠道布局方面,苏泊尔厨卫大电制定了以专卖店为主的渠道策略,通过不断增加对专卖店的补贴政策,来帮助经销商开拓建设更多的专卖店。同时通过多品类的协同运营,来更好的提升专卖店的经营利润。

  因为消费升级,很多三四线消费者也都在购买知名品牌的产品,杂牌的市场占比越来越小。所以,主流品牌正在迅速从一二级市场下沉到三四级市场,分流挤占杂牌的空间。目前的市场竞争不单单是价格比拼,而是综合能力的比拼。比如品牌对于消费者的影响力,品牌能为经销商提供哪些营销上的帮扶等。

  为了抓住这个机会,苏泊尔厨卫大电在品牌推广方面,也在不断加大力度。除了启用张钧甯为新的代言人,而且还在全国主要的高铁站投放了平面广告,配合和支持线下渠道的发展。这种线年整年,对苏泊尔厨卫大电在行业和消费者层面的知名度都有显著的提升。

  在苏泊尔强大的品牌背书下,加上公司强有力的专卖店政策和推广宣传支持,以及差异化核心技术产品线的不断丰富,苏泊尔厨卫大电必定会全面赋能线下渠道,为经销商发展带来更多的机会。

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